不動産を買うとき、売るとき、「仲介手数料」のことは気にしても、「片手取引」と「両手取引」という言葉を聞いたことがある方は少ないかもしれません。
でも実は、この取引形態の違いが、あなたの不動産取引に大きく影響する可能性があるんです。
今回は、不動産業界の「片手取引」と「両手取引」の仕組みと、大手不動産会社で問題になっている「囲い込み」について、わかりやすく解説します。そして、e・ミライフがなぜ「透明性」を大切にしているのか、その理由もお伝えします。
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【片手取引と両手取引、何が違うの?】
不動産の売買には、売主と買主がいます。そして、それぞれに不動産会社(仲介業者)がつくのが一般的です。この時、不動産会社がどちら側につくかで、取引形態が変わります。
◆ 片手取引とは
売主側の不動産会社と、買主側の不動産会社が別々の会社である取引形態です。
• 売主側の不動産会社:売主から仲介手数料をもらう
• 買主側の不動産会社:買主から仲介手数料をもらう
それぞれの不動産会社は、依頼主(売主または買主)の利益を最優先に動きます。売主側は「できるだけ高く売りたい」、買主側は「できるだけ安く買いたい、良い物件を見つけたい」という立場で交渉します。
◆ 両手取引とは
1つの不動産会社が、売主と買主の両方を仲介する取引形態です。
• 売主からも買主からも仲介手数料をもらう
• 1つの取引で2倍の手数料収入が得られる
一見すると効率的に見えますが、ここに問題が潜んでいます。不動産会社は売主と買主の両方の利益を代表することになるため、「利益相反」が起こる可能性があるのです。
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【両手取引の何が問題なの?】
両手取引そのものは違法ではありません。しかし、不動産会社が「両手取引」を狙うあまり、売主や買主に不利益をもたらすケースがあるのです。
◆ 問題1:売主が損をする可能性
両手取引を狙う不動産会社は、「自社で買主を見つけたい」と考えます。そのため、他の不動産会社からの問い合わせを断ったり、物件情報を隠したりすることがあります。これが「囲い込み」です。
結果として:
• 買主候補が限定される
• 競争が起きず、売却価格が下がる
• 売却期間が長引く
売主にとっては、本来ならもっと高く、早く売れたはずの物件が、安く、遅く売れてしまうという不利益が生じます。
◆ 問題2:買主が損をする可能性
買主側にとっても、両手取引はリスクがあります。不動産会社が売主側の利益も考慮するため、価格交渉や物件の欠陥について、買主に不利な条件で進められる可能性があります。
• 価格交渉が弱くなる
• 物件の問題点を十分に伝えられない
• 他の選択肢を提示されない
買主は「もっと良い条件で買えたかもしれない」という機会を失います。
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【大手不動産会社の「囲い込み」問題】
近年、大手不動産会社による「囲い込み」が社会問題化しています。囲い込みとは、売主から預かった物件情報を他の不動産会社に紹介せず、自社で買主を見つけるまで隠してしまう行為です。
◆ 囲い込みの手口
1. レインズ(不動産流通標準情報システム)に登録しない、または登録後すぐに「商談中」にする
2. 他社からの問い合わせに対して「もう決まりそうです」と嘘をつく
3. 買主を自社で見つけるまで、物件を積極的に広告しない
◆ なぜ大手がやるのか?
両手取引なら、仲介手数料が2倍になります。例えば、3,000万円の物件なら:
• 片手取引:約100万円(売主側または買主側のみ)
• 両手取引:約200万円(売主側+買主側)
大手不動産会社は営業目標が厳しく、「両手取引の件数」がノルマになっていることも。そのため、囲い込みが常態化しやすい構造があるのです。
◆ 誰が損をするのか?
囲い込みで最も損をするのは、売主です。本来なら多くの買主候補に物件を見てもらい、競争原理で高く売れるはずが、限られた買主にしか情報が届かないため、安く買い叩かれるリスクが高まります。
国土交通省も問題視しており、指導を強化していますが、完全にはなくなっていないのが現状です。
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【e・ミライフは「すべての物件を公開」します】
私たちe・ミライフは、「透明性」と「お客様第一」を何よりも大切にしています。
◆ すべての物件をレインズで公開
売主様から預かった物件は、すべてレインズ(不動産流通標準情報システム)に速やかに登録し、全国の不動産会社が閲覧・紹介できる状態にします。
囲い込みは一切行いません。
◆ 他社からの紹介も歓迎
他の不動産会社からの問い合わせにも、誠実に対応します。「商談中です」といった嘘は絶対につきません。物件が本当に売れるまで、すべての買主候補に公平にチャンスがあります。
◆ 売主様の利益を最優先
私たちは、売主様が「できるだけ高く、早く、安心して」売却できることを最優先に考えます。両手取引にこだわって、売主様の利益を犠牲にすることはありません。
◆ 買主様にも誠実に
買主様に対しても、物件の良い面だけでなく、注意すべき点もしっかりお伝えします。長く安心して住んでいただくことが、私たちの使命だからです。
◆ 地域密着だからできる誠実な対応
e・ミライフは湘南エリアに特化した地域密着型の不動産会社です。大手のような厳しいノルマや両手取引の圧力はありません。だからこそ、お客様一人ひとりに寄り添った、誠実な対応ができるのです。
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【まとめ:透明性が、あなたの不動産取引を守る】
片手取引と両手取引、そして囲い込みの問題。これらは、不動産業界の裏側で起きている「見えないリスク」です。
しかし、誠実な不動産会社を選べば、こうしたリスクは避けられます。
e・ミライフは:
• すべての物件をレインズで公開
• 囲い込みは一切行わない
• 売主様・買主様の利益を最優先
• 透明性のある取引を徹底
「不動産会社選びで損をしたくない」「誠実な会社に任せたい」という方は、ぜひe・ミライフにご相談ください。
湘南エリアでの不動産売却・購入、中古リノベーションまで、透明性と誠実さをもって、全力でサポートいたします!
